شروع یک کسب و کار یا سرمایه‌گذاری در هر زمینه‌ای می‌تواند چالش برانگیز باشد.
سر به سر (به انگلیسی Break even) به فرآیندی اشاره دارد که در آن همه موارد مهم و مرتبط با راه‌اندازی کسب و کار مانند هزینه‌های ثابت و متغیر مورد تحلیل و بررسی قرار می‌گیرد.
در این تحلیل همه موارد مرتبط با هزینه‌ها به صورت سر به سر یا نقطه به نقطه تحلیل می‌شود تا صاحب شغل و کسب و کار یک نمودار تقریبی از میزان درآمدها و هزینه‌ها داشته باشد.
عناوین مطلب:
همچنین از این واژه اغلب در معاملات فارکس استفاده می‌شود. از Break even هنگام خروج بدون سود یا ضرر از معامله (در نقطه سر به سر) استفاده می‌شود.
بیشتر بخوانید: روش استفاده از نسبت ریسک به ریوارد (risk/reward) در معامله
کمی بیشتر درباره تجزیه و تحلیل break even بدانید
تجزیه و تحلیل break even مستلزم محاسبه و بررسی حاشیه امن برای یک کسب و کار بر اساس درآمدهای جمع‌آوری شده و هزینه‌های مرتبط است.
به عبارت دیگر این تجزیه و تحلیل نشان می‌دهد که یک کسب و کار برای به دست آوردن حداقل هزینه‌ها به چقدر فروش نیاز دارد.
در حقیقت این شیوه با تجزیه و تحلیل بخش‌های مختلف هزینه‌های یک شرکت و میزان تقاضا تعیین می‌کند که چه سطحی از فروش برای پوشش کل هزینه‌های ثابت شرکت ضروری است.
معمولا تجزیه و تحلیل میزان تقاضا به فروشنده بینش قابل توجهی در مورد قابلیت‌های فروش می‌دهد.
به زبان ساده‌تر این روش تحلیل و برررسی به دارندگان شرکت‌ها و کسب و کارها می‌گوید که چه میزان از محصولات تولیدی باید فروخته شود تا هزینه‌های ثابت و متغیر تولید را پوشش دهد.
این روش به عنوان معیاری برای تعیین حاشیه امن یک شرکت و به طور گسترده از این شیوه برای تجزیه و تحلیل سهام، ارزهای دیجیتال تا بودجه‌بندی شرکت‌ها استفاده می‌شود.
تجزیه و تحلیل break even چه کمکی به کسب و کارها می‌کند؟
هنگامی که یک کسب و کار به مرحله break even می‌رسد، در واقع درآمدها و هزینه‌های آن برابری می‌کنند.
هنگامی که این عدد را تعیین کردید، باید به تمام هزینه‌های خود از اجاره تا نیروی کار، مواد و همچنین ساختار قیمت‌گذاری خود نگاهی دقیق بیندازید.
سپس این سؤالات را از خود بپرسید، آیا قیمت‌های شما خیلی کم است یا هزینه‌های شما آنقدر زیاد است که نمی‌توانید در مدت زمان معقولی به نقطه تعیین شده، برسید؟ آیا کسب و کار شما پایدار است؟ یعنی با توجه به نوسانات بازار باز هم به آن نقطه تعیین شده دست می‌یابد یا خیر؟!
چند تعریف دیگر هم وجود دارد که پیش از به کارگیری این تحلیل باید به آنها توجه کنید:
- هزینه‌های ثابت: هزینه‌هایی که صرف نظر از میزان فروش شما، ثابت هستند و در هر صورتی باید پرداخت شوند.
- هزینه‌های متغیر: هزینه‌هایی که با تولید یا حجم فروش در نوسان هستند.
تجزیه و تحلیل break even چگونه عمل می‌کند؟
این شیوه تجزیه و تحلیل برای تعیین سطح تولید یا ترکیب آن با فروش هدفمند، مفید است.
این مطالعه فقط برای استفاده مدیریت یک شرکت است، زیرا معیارها و محاسبات توسط طرف‌های خارجی مانند سرمایه‌گذاران، تنظیم کننده‌ها یا موسسات مالی استفاده نمی‌شود.
مدیران شرکت‌ها با استفاده از این روش تحلیل، با تقسیم کل هزینه‌های تولید ثابت در هر واحد منهای هزینه‌های متغیر، به یک عدد نهایی می‌رسند.
مخارج ثابت هزینه‌هایی هستند که بدون توجه به میزان فروخته شده ثابت باقی می‌مانند. break even به تجزیه و تحلیل هزینه‌های ثابت نسبت به سود به دست آمده توسط هر واحد اضافی تولید و فروش می‌پردازد.
بیشتر بخوانید: 9 روش کاهش هزینه‌ها در سازمان و کسب و کار
مزایای استفاده از تجزیه و تحلیل break even
بسیاری از کسب و کارها ممکن است هیچ وقت سراغ این تجزیه و تحلیل نروند، اما استفاده از این شیوه مزایایی را برای آنها به همراه دارد.
این تجزیه و تحلیل یک ابزار قدرتمند برای برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری و مشخص کردن اطلاعات مهم مانند هزینه‌ها، مقادیر فروخته شده، قیمت‌ها و سایر موارد مهم شرکت است.
به عنوان یک دارنده کسب و کار با استفاده از این ابزار تحلیل می‌توانید از مزایای زیر بهره‌مند شوید:
هوشمندانه محصولات را قیمت‌گذاری کنید
break even کمک می‌کند تا محصولات خود را بهتر قیمت‌گذاری کنید. مباحث زیادی درباره روانشناسی قیمت‌گذاری محصولات وجود دارد، اما دانستن اینکه چگونه بر حاشیه سود ناخالص شما تأثیر می‌گذارد، به همان اندازه مهم است. شما باید مطمئن شوید که می‌توانید قبوض و هزینه‌های ثابت را پرداخت کنید.
هزینه‌های ثابت را پوشش می‌دهد
وقتی بیشتر مردم سراغ قیمت‌گذاری و تجزیه و تحلیل break even می‌روند، به این فکر می‌کنند که تولید محصول‌شان چقدر هزینه دارد، در صورتی که این هزینه‌ها متغیر هستند. شما همچنان باید هزینه‌های ثابت خود مانند هزینه‌های بیمه یا توسعه وب را در نظر بگیرید. انجام تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر به شما کمک می‌کند تا این کار را انجام دهید.
هزینه‌های فراموش شده را دوباره باز گردانید
وقتی به فکر یک ایده کسب و کار کوچک هستید، فراموش کردن هزینه‌ها آسان است. هنگامی که یک تجزیه و تحلیل سر به سر انجام می‌دهید، باید تمام تعهدات مالی خود را مشخص کنید.
اهداف درآمد و فروش را تعیین کنید
یکی دیگر از مزایای استفاده از این شیوه تجزیه و تحلیل، مشخص کردن اهداف فروش است. پس از آنکه همه مراحل را مورد بررسی قرار دهید، دقیقا متوجه خواهید شد که چقدر باید بفروشید تا سودآوری بیشتری داشته باشید.
این به شما کمک می‌کند تا اهداف فروش مشخص‌تری را برای خود و تیم‌تان تعیین کنید. هنگامی که یک عدد واضح در ذهن داشته باشید، پیگیری آن بسیار آسان‌تر خواهد بود.
تصمیمات هوشمندانه‌تری می‌گیرید
کارآفرینان اغلب با توجه به احساسات خود، تصمیمات تجاری می‌گیرند. اگر نسبت به یک سرمایه‌گذاری جدید احساس خوبی داشته باشند، آن را دنبال می‌کنند.
احساس شما مهم است، اما کافی نیست. کارآفرینان موفق تصمیمات خود را بر اساس حقایق می‌گیرند. تصمیم‌گیری در مورد زمانی که کار را انجام داده‌اید و داده‌های مفیدی را در اختیار دارید بسیار آسان‌تر خواهد بود.
بیشتر بخوانید: 15 گام برای کارآفرینی و ایجاد کسب و کارهای کوچک
ریسک‌های مالی را کاهش می‌دهد
آخرین مزیتی که اغلب کارشناسان حوزه مالی برای شیوه break even لحاظ می‌کنند، کاهش ریسک‌های مالی است. این کمک می‌کند تا شکست‌های مالی کاهش یابد و عوارض مالی را که تصمیمات بد می‌توانند بر کسب و کار شما وارد کنند، محدود شود. در مقابل افراد می‌توانند روی نتایج واقعی و حقیقی تمرکز کنند.
سخن نهایی
break even یک شیوه تجزیه و تحلیل در فارکس است که در آن شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران می‌توانند میزان فروش مورد نیاز و هزینه‌های ثابت و متغیر را مشخص کنند.
این روش کمک می‌کند تا افراد از حداقل سرمایه مورد نیاز برای پایداری کسب و کار خود با خبر شوند.
همچنین در معاملات فارکس نیز از Break even هنگام خروج بدون سود یا ضرر از معامله (در نقطه سر به سر) استفاده می‌شود.
شما در بورس، علاوه بر خرید و فروش سهام:
- می‌توانید در دارایی‌هایی مانند طلا و مسکن سرمایه‌گذاری کنید
- در صندوق‌های سرمایه گذاری بدون ریسک، سود ثابت بگیرید
برای شروع سرمایه‌گذاری، افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:
برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود: