چگونه تبلیغات کنیم؟ + معرفی 20 ترفند تبلیغاتی برای کسب و کارها!

همواره یک سوال اساسی در ذهن مدیران کسب و کار یا افراد فعال در حوزه بازاریابی وجود دارد: چگونه تبلیغات کنیم؟

در اقتصادهای بازار آزاد، تبلیغات مؤثر برای بقای مشاغل و خدمات ضروری است، چرا که اگر مصرف‌کنندگان در مورد کیفیت محصول شرکتی مطمئن نباشند بعید به نظر می‌رسند آن را بخرند. اما تبلیغات چیست و چگونه برای کسب و کار خود تبلیغ کنیم؟

تبلیغات چیست؟

در دنیای کسب و کارها، تبلیغات وسیله‌ای برای ارتباط با کاربران یک محصول یا خدمات است.

در واقع، تبلیغات پیام‌هایی است که توسط صاحبان کسب‌وکارها و با هدف اطلاع‌رسانی یا تأثیرگذاری بر مشتریان احتمالی تهیه و منتشر می‌شود.

تولید یک محصول یا خدمات برای فروش تنها نیمی از ماجراست. حالا وقت آن است که دست به کار شوید و در مورد محصول‌تان تبلیغ کنید.

اما سؤال اصلی این است که چگونه تبلیغات کنیم؟ در واقع باید چگونه تبلیغ کنیم که هم در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنیم و هم تبلیغات بیشترین بازدهی را برای کسب و کارمان داشته باشد؟

در این مقاله 20 ترفند کاربردی برای تبلیغ کردن را به شما معرفی می‌کنیم. امیدواریم در انتهای این مقاله پاسخ موجهی برای این سؤال که “چگونه برای کسب‌وکار خود تبلیغ کنیم” را به دست بیاورید.

چگونه تبلیغات کنیم؟

امروزه به لطف فناوری‌های جدید راه‌های زیادی -که بسیاری از آن‌ها رایگان است- وجود دارد که کسب‌وکارهای کوچک نوپا بتوانند در مورد محصولات یا خدمات خود به مشتریان احتمالی اطلاع‌رسانی کنند.

از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات چاپی و تبلیغات دهان به دهان، ابزارهای آنلاین و آفلاین مختلفی برای تبلیغ کردن کسب‌وکارها وجود دارد.

در ادامه قصد داریم 20 پاسخ متفاوت برای سوال “چگونه تبلیغات کنیم” ارائه کنیم:

1. برای کسب‌وکارتان برند و لوگوی شخصی ایجاد کنید

اهمیت این گام ساده را دست کم نگیرید!

هدف نهایی شما این است که برند کسب‌وکارتان شناخته شود و برندتان باید به قدری قابل اعتماد باشد که دیگران را متقاعد کند در مورد شما به دیگران بگویند.

برندتان را از همان ابتدا باید طوری طراحی کنید که بتوانید همیشه در آینده آن را ارتقا دهید. برای این کار فهرستی از ویژگی‌های منحصر به‌فرد کسب‌وکارتان شامل شخصیت آن و ارزش‌های تعریف‌کننده آن را تهیه کنید. سپس طرح ظاهری برندتان را بر اساس این جوانب آماده کنید.

سپردن کار طراحی لوگو به شرکت‌های متخصص شاید، به ویژه برای کسب‌وکارهای نوپا، گران تمام شود. برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌توانید با استفاده از سرویس‌های ارزان قیمت تحت وب یا حتی لوگو مِیکرهای آنلاین رایگان یک لوگوی زیبا و گویا برای کسب‌وکارتان طراحی کنید.

2. یک وب‌سایت طراحی کنید

ساختن سایت آن‌قدرها هم سخت نیست.

داشتن یک سایت جذاب، کاربردی، و سازگار با موبایل باعث می‌شود کسب‌وکارتان حرفه‌ای به نظر برسد. برای طراحی وب‌سایت می‌توانید از سرویس‌های ارزان‌قیمتی استفاده کنید که دارای قالب‌های آماده و لوگوها و امکانات رایگان دیگر هستند.

اگر می‌خواهید کنترل بیشتری روی وب‌سایت‌تان داشته باشید می‌توانید از سرویس مدیریت محتوای محبوب (و رایگان) وردپرس استفاده کنید.

طراحی یک وب‌سایت بسته به انتظارات‌تان می‌تواند هزینه‌های متفاوتی داشته باشد، اما به هر حال یکی از نیازهای ضروری هر کسب‌وکاری است.

3. دست به چاپ شوید!

پس از آنکه برند و لوگوی شخصی‌تان را طراحی کردید حالا وقت آن است که همه را مطلع کنید.

باید بین لوگو و برند و کسب‌وکار واقعی‌تان قوی‌ترین ارتباط ممکن را ایجاد کنید. برای این کار می‌توانید کارت‌های ویزیت، لوازم‌التحریر و پاکت و کیسه‌های شامل مهم‌ترین اطلاعات کسب‌وکارتان را چاپ کنید.

به‌طور خلاصه، از هر چیزی که مربوط به کسب‌وکارتان است باید به عنوان تبلیغات فیزیکی استفاده کنید.

4. از گوگل کمک بگیرید

گوگل ابزارهای مفیدی برای کمک به ترویج کسب‌وکارها دارد. مثلاً می‌توانید برای کسب‌وکارتان یک حساب در Google Business و Google Places ایجاد کنید.

بیشتر افراد بیشتر از هر جای دیگری در اینترنت به دنبال خدمات و کالاهای مورد نیازشان می‌گردند. اضافه کردن اطلاعات شرکت‌تان به فهرست کسب‌وکارهای گوگل باعث دیده شدن شما در جستجوهای اینترنتی می‌شود.

5. اپلیکیشن موبایل بسازید

برای شناخته شدن تنها داشتن یک وب‌سایت سازگار با موبایل کافی نیست.

شرکت‌هایی که برای کسب‌وکارشان اپلیکیشن موبایل طراحی کرده‌اند در بازاریابی مدرن از رقبای دیگر جلوترند. داشتن اپلیکیشن موبایل باعث می‌شود بیشتر در معرض دید مشتری‌ها باشید، با آن‌ها بیشتر در ارتباط باشید و آن‌ها را به مشتریان وفادار محصولات و خدمات خودتان تبدیل کنید.

6. گفتگو کنید

هنگام راه‌اندازی پروفایل کسب‌وکارتان در شبکه‌های فیسبوک، لینکدین، توییتر، اینستاگرام یا تلگرام حتماً شرح خوبی از کسب‌وکارتان، کلمات کلیدی مرتبط، اطلاعات تماس و لینک وب‌سایت آن را اضافه کنید.

در گروه‌ها یا گفتگوهایی که در مورد خدمات یا کالاهای مشابه شما صحبت می‌شود شرکت و اظهار نظر کنید. فقط مراقب باشید با تبلیغ بیش از حد در این فضاها به اعتبار خودتان لطمه وارد نکند.

می‌توانید در فیسبوک یک صفحه برای پست کردن اطلاعات، آفرها، عکس‌ها و جزئیات مناسبت‌های پیش رو بسازید. یا در توییتر از میان مشتریان فعلی و بالقوه فالوور جذب کنید.

لینکدین بستر مناسبی برای برقراری ارتباط با افراد حرفه‌ای در حوزه کاریتان است. همچنین اخیراً، اینستاگرام به یکی از محبوب‌ترین رسانه‌های اجتماعی تبدیل شده است که می‌توانید به راحتی در آن دیده شوید.

و بالاخره، می‌توانید در یوتیوب به صورت رایگان یک کانال برای به اشتراک گذاشتن ویدیو ایجاد کنید. یک تیم حرفه‌ای برای فعالیت در فضای مجازی می‌تواند بازدهی تبلیغات را تا حدود زیادی افزایش دهد.

7. نظرسنجی کنید

در بیشتر وب‌سایت‌ها و رسانه‌ها امکان نظرسنجی از مشتریان وجود دارد.

از مشتریان بخواهید در مورد کسب‌وکارتان نظر بدهند. نظرات مشتریان، چه مثبت چه منفی، باعث می‌شود مشتریان بعدی راحت‌تر به شما اعتماد کنند.

8. آگهی پخش کنید

شاید سنتی‌ترین پاسخ برای “چگونه تبلیغات کنیم”، پخش آگهی باشد.

با انتشار محتوای مطبوعاتی، تبلیغ کردن در روزنامه‌ها، مجلات یا کانال‌های تلویزیونی محلی یا سراسری مردم را بیشتر از کسب‌وکارتان مطلع کنید.

تبلیغات، هرچند شاید به‌ویژه برای کسب‌وکارهای نوپا گران تمام شود، اما می‌تواند بازدهی خوبی داشته باشد.

تنها راه افزایش فروش و درآمد جذب پایگاه بزرگی از مشتریان است. به زبان ساده‌تر، شما باید افراد بیشتری را از کسب‌وکارتان باخبر کنید و یکی از راه‌های آن تبلیغات -چاپی، رسانه‌ای و…- است.

9. گوگل ادوردز (Google AdWords)

به کمک سرویس تبلیغات گوگل وب‌سایت شما در صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می‌شود. در واقع، وقتی کاربران عبارتی مربوط به یک کالا یا خدمات را در گوگل سرچ می‌کنند، ممکن است در صفحه نتایج تبلیغات مربوط به وب‌سایت شما به آن‌ها نشان داده شود.

تبلیغ کردن در گوگل ادوردز به صورت پرداخت به ازای کلیک (PPC یا Pay-per-click) است؛ یعنی شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربری روی لینک شما کلیک کند.

10. محصولات تبلیغاتی توزیع کنید

نتایج تحقیقی نشان می‌دهد که 79 درصد از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی دوست دارند هدیه تبلیغاتی (مثل خودکار یا ماگ‌های زیبا) دریافت کنند. در انتخاب این هدیه به نکاتی مانند برند و مشتریان هدفتان توجه کنید.

11. در فضای باز تبلیغ کنید

تبلیغ کردن در فضای باز، مثلاً روی بیلبورد، ممکن است برای کسب‌وکارهای کوچک پرهزینه باشد.

اما اجاره کردن چند فضای تبلیغاتی این چنینی در مکان‌های استراتژیک (مثلاً نزدیک به محل کارتان) می‌تواند در دیده شدن کسب‌وکارتان و جذب شدن فوری مشتریان به محل کارتان نقش مهمی دارد.

12. از ظرفیت افیلیت مارکتینگ غافل نشوید

افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) یا همکاری در فروش یکی از موثرترین راه‌ها برای اطلاع‌رسانی در مورد محصولات‌تان است.

برای این کار از چند نفر که حضور فعال و پررنگی در شبکه‌های اجتماعی دارند درخواست همکاری در فروش کنید. در مقابل، درصدی از فروش محصولات‌تان از طریق آن‌ها به فروش رفته را به این افراد بدهید.

بدون شک، بهترین افراد در این زمینه اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی هستند. این افراد معمولاً مقبولیت زیادی میان دنبال‌کنندگان‌شان دارند؛ مثلاً اگر کاربران اینستاگرام ببینند شخصیت محبوب‌شان در اینستاگرام محصول خاصی را تبلیغ می‌کند یا از آن استفاده می‌کند رغبت بیشتری برای خریدن پیدا می‌کنند.

13. از محصول یا خدمات‌تان یک پیش‌نمایش رایگان بدهید

با نشان دادن گوشه‌ای از خدمات‌تان یا مشاوره دادن رایگان می‌توانید مراجعه‌کنندگان را تبدیل به مشتری‌های ثابت کنید. افرادی را شناسایی کنید که به خدمات شما نیاز دارند و با آن‌ها صحبت کنید.

با این کار علاوه بر تبلیغ کردن کسب‌وکارتان، شاید بتوانید یک راه‌حل کاربردی برای مشکل مراجعه‌کننده ارائه کنید و با این کار او را به استفاده بیشتر از خدمات‌تان تشویق کنید.

14. تبلیغات دهان به دهان

تحقیقات نشان داده که 92 درصد از افراد به توصیه دوستان و اعضای خانواده در مورد یک محصول یا خدمات اعتماد دارند! از این فرصت مفید می‌توانید (به ویژه در جاهای کوچک) برای گسترش پایگاه مشتریان‌تان استفاده کنید.

بهتر است وقت بیشتری را صرف راضی کردن این مشتری‌ها کنید تا آن‌ها راحت‌تر بتوانند شما را به اطرافیان‌شان معرفی کنند.

15. کسب‌وکارتان را در بازارهای آنلاین فهرست کنید

بازارهای آنلاین متعددی وجود دارد که فروشندگان و خریداران را به صورت مستقیم به یکدیگر وصل می‌کنند. از جمله این پلتفرم‌ها می‌توان به دیوار، شیپور، یا پیج‌ها و کانال‌های اینستاگرامی و تلگرامی اشاره کرد.

برای تبلیغات از پلتفرم‌های پرطرفدار و معتبر استفاده کنید؛ با این کار نه تنها احتمال دیده شدن‌تان بیشتر است، بلکه اعتبار کسب‌وکارتان حفظ می‌شود.

16. از تبلیغات تلفنی استفاده کنید

فهرستی از مخاطبان و مشتریان بالقوه تهیه کنید و با آن‌ها تماس بگیرید. تماس‌های تلفنی (گاهاً بدموقع) هرچند برای بیشتر افراد آزار دهنده است، اما به هر حال روش مناسبی برای ایجاد آگاهی در مورد برندتان در میان مشتریان احتمالی است.

سعی کنید تماس‌ها را خودتان انجام دهید -نه به صورت ماشینی- و کسب‌وکارتان را در حداقل زمان ممکن به مخاطب معرفی کنید.

17. کامنت بگذارید

یکی از ترفندهای مؤثر در اینستاگرام نظر دادن زیر پست‌های پیج‌های فعال در حوزه کاریتان است.

فراموش نکنید که کامنت‌های شما باید مثبت و تشویق کننده باشد و در ضمن آن افراد دیگری که کامنت‌ها را می‌خوانند دعوت به بازدید از پیج خودتان کنید.

18. در نمایشگاه‌ها شرکت کنید

نمایشگاه‌های عرضه محصولات و خدمات یکی از راه‌های بسیار مفید برای آشنایی و ارتباط بیشتر با فعالان دیگر در حوزه و جذب مشتری است.

از آنجا که نمایشگاه معمولاً به صورت تخصصی (ویژه یک صنعت یا حوزه خاص) برگزار می‌شوند، فرصت مناسبی برای ارتباط با مشتریان هدف خواهید داشت.

سعی کنید یک غرفه در مسیر پر رفت‌وآمد اجاره کنید و به بهترین شکل در این نمایشگاه‌ها حضور پیدا کنید.

19. تخفیف بدهید

چگونه تبلیغات کنیم؟ تخفیف بدهید! این ترفند در عین سادگی می‌تواند تأثیر مهمی در شناساندن کسب‌وکارتان داشته باشد.

مردم تخفیف را دوست دارند. حتی یک تخفیف کوچک می‌تواند باعث جذب مشتری شود. اگر نگران کاهش درآمدهایتان هستید می‌توانید ابتدا قیمت اصلی محصولات را کمی افزایش دهید سپس روی آن تخفیف دهید. همین کار باعث افزایش جذابیت روانی محصول برای مشتری می‌شود.

20. یک رقابت در فضای مجازی راه بیندازید

یک روش جذاب برای افزایش سریع فالوورهای رسانه‌های اجتماعی کسب‌وکارتان راه‌اندازی یک رقابت است که کاربران برای شرکت در آن باید پیج شما را تبلیغ کنند.

کاربران می‌توانند با تگ کردن افراد دیگر زیر پست شما، قرار دادن تبلیغات شما در استوری، کامنت گذاشتن و… در رقابت شما شرکت کرده و به صورت غیرمستقیم پیج شما را تبلیغ کنند.

برای مثال، می‌توانید از فالوورهایتان بخواهید یک عکس جالب و خلاقانه از محصول شما گرفته و آن را در فضای مجازی منتشر کنند. یا عکسی از خودشان که در حال استفاده از محصولات شما هستند را آپلود کنند.

با این کار هش‌تگ کسب‌وکار شما بیشتر منتشر می‌شود و احتمال قرار گرفتن پیجتان در قسمت اکسپلور اینستاگرام افزایش پیدا می‌کند.

جمع‌بندی

در دنیای شلوغ و رقابتی امروز کسب‌وکارها -چه بزرگ چه کوچک- بدون تبلیغات شانس زیادی برای بقا ندارند. یکی از سؤالات بیشتر صاحبان مشاغل این است که «چگونه تبلیغات کنیم؟»

در این مقاله 20 ترفند به‌روز و کارآمد برای تبلیغ کردن کسب‌وکارها معرفی کردیم که بیشتر آن‌ها به صورت رایگان یا با حداقل هزینه قابل اجرا هستند.

شناسایی جامعه هدف و آشنایی با نیازهای آن‌ها یکی از اولین گام‌ها در تبلیغ کردن هر کسب‌وکاری است. سپس باید با توجه به مشتریان احتمالی و محصول یا خدمات، چند روش مؤثر برای تبلیغات انتخاب کنید.

امیدواریم با خواندن این مطلب پاسخ سؤالی که در ابتدا مطرح کردیم -«چگونه تبلیغات کنیم؟»- را پیدا کرده باشید!

شما در بورس، علاوه بر خرید و فروش سهام:

• می‌توانید در دارایی‌هایی مانند طلا و مسکن سرمایه‌گذاری کنید
• در صندوق‌های سرمایه گذاری بدون ریسک، سود ثابت بگیرید

برای شروع سرمایه‌گذاری، افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:

نام شرکت	ویژگی‌ها	امتیاز	لینک ثبت‌نام
کارگزاری آگاه	باشگاه مشتریان با جایزه نرم‌افزار معاملاتی پیشرفته دریافت اعتبار معاملاتی خرید آنلاین صندوق‌ سرمایه‌گذاری ثبت‌نام آنلاین برای کد بورسی

برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود:

نام خدمات	ویژگی‌ها	لینک ثبت‌نام
دوره‌های آموزش تحلیل تکنیکال	دوره‌های حضوری + غیرحضوری شناخته‌شده‌ترین اساتید در سطح مقدماتی، متوسط و پیشرفته ارائه مدرک معتبر گذراندن دوره